李昊宇在办公室写写画画考虑接下来团购网的后续动作。团购网接下来就要开始团队的扩张了,摊子要尽快铺开,抢占市场的战役就要打响了。
李昊宇跟欧阳清风、王晓峰三人在办公室开了个会议,沟通团购网的战略方向。
“你们觉得团购网最重要的战略方向是在哪?只有确认了战略方向,才能围绕这个战略方向去做延伸。”
“商家?只要有了商家的入驻,这样就有基础,那么用户在登录网页,就可以挑选适合自己的商家进行团购了”欧阳清风解释了一下。
“平台技术?”王晓峰迟疑了一下。
“首先咱们来分析下团购项目基本要素是什么?我总结为三大要素,需求端:消费者(人);供应端:商家(货);连接端:平台;人与货?那就回到一个困扰大家很久的话题,那就是先有鸡还是先有蛋?其实在我看来消费者跟商家两端都很重要,两端都要服务好,但是在两者之间出现冲突的时候?咱们就要开始做选择了,我选择的消费者,也就是说把消费者放在第一位,因为如果没有消费者,那么商家也就不会用咱们的平台了。所以咱们的使命是什么?我想了一下,我们帮人们吃的更好,生活的更好。所以咱们的战略就是消费者第一,商家第二,平台第三。”李昊宇把前世美团的战略跟自己的理解做了结论。后世团购百团大战美团能够胜出靠的就是把消费者放在第一的战略。
王晓峰站起来鼓掌。三人组确定了战略方向。
那么接下来就是要围绕这个战略做战术了。
李昊宇建议,“面对商家也就是在互联网上所谓B端,广告的用处并不是那么大,B端的广告投放的再多,也不如强有力的线下地推人员。
针对消费者这种C端,主要是要在线上就行大量的投放铺设。”
可以确定为“线下的广告尽量少投;线上的流量可大量采购;加强地推团队”这三个战术方针。
现在公司确立了消费者第一的战略方向,那么公司的所有资源都要围绕在这个战略方向做服务。